El objetivo general de este curso es que el alumno comprenda y analice la importancia de la fijación de precios en términos de ventas, comercialización y marketing. En este sentido, se analizan técnicas modernas de pricing, revenue management, finanzas y neuromarketing que permiten profundizar en aspectos relevantes y transversales para cualquier sector económico.

Como innovación en la dinámica de clases, se pretende que los alumnos adquieran las habilidades en la aplicación de precios con la técnica “Learning by Doing” diseñada de forma ad-hoc para este curso.

Directores Económico-Financieros.

Gerentes de Planificación y Control.

Responsables de Presupuestos y Control de Gestión.

Directores de Administración.

Directores de Contabilidad.

Responsables de Tesorería.

Responsables de Control “Controllers”.

Responsables de proyectos de implantación de:- Sistema de Costes - Programas de Mejoras - Cuadros de Mando (BSC).

Emprendedores.

Accionistas y Propietarios de Empresas.

Cualquier profesional con la necesidad o el interés de analizar y valorar empresas y proyectos, y en general a todas aquellas personas relacionadas con la planificación, gestión y el control.

Entender y analizar las estrategias de fijación de precios.

Estudiar las diferencias entre valor y precio.

Comprender la importancia del precio en términos del marketing.

Analizar cuáles son los objetivos al fijar los precios.

Estudiar los procedimientos de determinación de precios.

Conocer las diferentes estrategias de precios.

Modulo 1. Teoría de Precios.

- ¿Cuál es el precio que tienes en tu mente?

- Valor y Precio

- Elasticidad del precio (Tipos, Factores que influyen)

- Valor en los Clientes

- Fijación de precios ¿Cómo afecta el entorno?

- Fijación de precios. Factores

- Tipos estrategias de precios.

 

Modulo 2. Estrategia y aplicación en Sectores

- Factores y tipos de Estrategia

- Inteligencia Artificial aplicada en pricing

- Revenue Management

- Aplicación en sector Servicios

- Aplicación en sector Retail

- Pricing democrático con Blockchain.

 

Modulo 3. Learning by Doing.

- Observa

- Analiza

- Aplica

- Re-formula

 

Modulo 4. Best Practices.

- Factores diferenciadores del Precio

- Best practices aplicando Neuromarketing

Nuestros formadores expertos son consultores especializados en formación empresarial, expertos en el Sector Educativo y/o expertos en el área y competencias profesionales a desarrollar en el curso.

(Todos los formadores están confirmados. Por causas ajenas a su voluntad, Ingentis, se reserva la posibilidad de cambiar alguno de ellos por otro igualmente cualificado).