¡Potencia tus habilidades de negociación comercial! En nuestro curso de Negociación Comercial, aprenderás a dominar los principales elementos que intervienen en la negociación, identificar las distintas fases del proceso y comprender los factores colaterales que influyen en el éxito de la negociación.

Descubre las características y tipos de negociadores, y conviértete en un negociador eficiente y exitoso. Desarrolla estrategias y tácticas efectivas adaptadas al contexto, y aprende a negociar en situaciones habituales mediante ejemplos prácticos.

Profesionales, ejecutivos de ventas, emprendedores y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación comercial.

• Determinar cuáles son los principales elementos que intervienen en la negociación.

• Definir las características y tipos de negociadores.

• Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.

• Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación.

• Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.

• Aprender a negociar en situaciones habituales, a través de ejemplos prácticos y conforme a diferentes métodos adaptados al contexto.

1. CONCEPTOS BÁSICOS

1.1. La negociación comercial.

1.2. Principales características de la negociación comercial.

1.3. Elementos de la negociación.

1.4. Tipos de negociación.

1.5. Lugar de la negociación.

1.6. El entorno de la negociación.

1.7. Principios de la negociación.

2. EL NEGOCIADOR

2.1. Características del buen negociador.

2.2. Tipos básicos de negociadores.

2.3. Procedencia cultural.

2.4. Selección de los negociadores.

3. PROCESO DE NEGOCIACIÓN

3.1. Preparación.

3.2. Material de apoyo.

3.3. Desarrollo.

3.4. Cierre.

3.5. Acuerdo.

4. ESTRATEGIAS, TÁCTICAS Y COMUNICACIÓN

4.1. Estrategias.

4.2. Tácticas.

4.3. Comunicación.

Nuestros formadores expertos son consultores especializados en formación empresarial, expertos en el Sector Educativo y/o expertos en el área y competencias profesionales a desarrollar en el curso.

(Todos los formadores están confirmados. Por causas ajenas a su voluntad, Ingentis, se reserva la posibilidad de cambiar alguno de ellos por otro igualmente cualificado).